華藝衛(wèi)浴馮松展：同心同力 三年三倍 致敬華藝新三十年

2021年，對華藝和馮松展董事長來說，是一個特殊的年份。這一年，不僅是新時期謀篇布局之年，更是衛(wèi)浴十大品牌華藝衛(wèi)浴創(chuàng)立三十周年進(jìn)而全力超越的關(guān)鍵之年。

站在新起點，面臨國家雙循環(huán)新戰(zhàn)略導(dǎo)向，行業(yè)逐步頭部化、市場精細(xì)化、消費者年輕化的外部環(huán)境，華藝衛(wèi)浴如何把握時代新機(jī)遇，成為新一輪消費升級浪潮中的中堅企業(yè)，成為立足國內(nèi)面向國際的全球衛(wèi)浴品牌？

帶著這些問題，近期華藝衛(wèi)浴召開事關(guān)未來三年發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略會議，并發(fā)布了“同心同力，三年三倍”的戰(zhàn)略目標(biāo)，會議進(jìn)一步明確了國際國內(nèi)市場雙向促進(jìn)的整體戰(zhàn)略，要充分利用新階段機(jī)會窗口，引進(jìn)人才提升組織效率，驅(qū)動企業(yè)創(chuàng)新，緊盯戰(zhàn)略目標(biāo)部署關(guān)鍵動作，為未來卡位第一集團(tuán)軍夯實基礎(chǔ)。

作為華藝的掌舵者、領(lǐng)路人，這一次，馮松展董事長帶領(lǐng)大家復(fù)盤經(jīng)驗，審時度勢，明確戰(zhàn)略方向，作出關(guān)鍵歷史選擇，整裝再出發(fā)，勢要帶領(lǐng)華藝實現(xiàn)再一次奮進(jìn)、突破與跨越。

 

 

復(fù)盤：擁抱核心價值觀 真抓實干 忘記榮耀

所有的答案都蘊(yùn)藏在歷史中。

回望華藝發(fā)展的三十年，是世界工廠在中國衛(wèi)浴行業(yè)崛起的樣本，董事長馮松展帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊掌握時代賦予的機(jī)會，以品質(zhì)為先，以滿足客戶需求為經(jīng)營準(zhǔn)則，征戰(zhàn)全球100多個國家和地區(qū)，在國際市場和同行中贏得了良好的口碑。

摸著石頭過河，在試錯中尋找新的增長機(jī)會，華藝衛(wèi)浴化繭成蝶，從單一品類到整體衛(wèi)浴，從單一制造到全價值鏈，國際國內(nèi)雙輪驅(qū)動的市場體系，是突破，是跨越。

復(fù)盤過去，這是務(wù)實的經(jīng)營的結(jié)果，更是價值觀的勝利。

熱愛，專注，創(chuàng)新與進(jìn)化，以客戶為導(dǎo)向的核心價值觀是華藝衛(wèi)浴生長三十年的基因，并不斷的迭代躍遷，新的歷史時期更要以滿足用戶的需求為核心。

真抓實干，忘記榮耀，不忘初心，直面問題，虛心學(xué)習(xí)，乘勢而上。通過本次會議，馮松展董事長為新一階段的工作作風(fēng)確定了基調(diào)。

 

審勢：再創(chuàng)業(yè) 新三十年勢做全球衛(wèi)浴品牌

華藝衛(wèi)浴非常睿智地抓住了三十年前全球制造業(yè)轉(zhuǎn)移到中國發(fā)展的大勢，并堅守樸實的價值觀，保持了戰(zhàn)略定力，實現(xiàn)了穩(wěn)健經(jīng)營。

新的歷史時期，中國已經(jīng)成為全球最大的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌觯袊y(tǒng)一大市場正在優(yōu)化構(gòu)建中，中國也必然成為下一階段全球品牌的輸出基地，做高附加值驅(qū)動的企業(yè)，做全球衛(wèi)浴品牌是新三十年華藝衛(wèi)浴最大的勢。

睿智的華藝人不會熟視無睹。丟掉包袱，明確新形勢，為緊抓新一輪的發(fā)展大勢凝聚共識，共蓄心力。

認(rèn)清大勢，解放思想，調(diào)整心態(tài)，再創(chuàng)業(yè)。馮董事長在會上為新時期指明方向。

 

定戰(zhàn)略：同心同力 三年三倍

“不謀萬世者不足以謀一時。”華藝衛(wèi)浴確立了做全球衛(wèi)浴用戶喜愛品牌的宏偉愿景，是對當(dāng)下及今后發(fā)展大勢的最好回答，高屋建瓴更需要腳踏實地。

馮松展董事長準(zhǔn)確把握大勢，確立了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：同心同力，三年三倍，夯實基礎(chǔ)，卡位第一集團(tuán)軍。

明確了全集團(tuán)的戰(zhàn)略主線是三年三倍的實實在在的業(yè)績目標(biāo)，圍繞這一戰(zhàn)略目標(biāo)布局全集團(tuán)工作，實現(xiàn)這一目標(biāo)的戰(zhàn)略先決點是同心同力，凝聚共識，用好人才，做好組織建設(shè)，為戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展提供支撐能力。

會議進(jìn)一步明確了正確處理好國際市場和國內(nèi)市場兩者的關(guān)系，要充分利用好未來幾年的時間窗口，利用中國在全球供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢，維持國際市場穩(wěn)步增長；深入把握國內(nèi)統(tǒng)一大市場建設(shè)的長期趨勢，做好系統(tǒng)升級，加速推進(jìn)華藝衛(wèi)浴成為新消費品品牌，提升市場份額，卡位第一方陣。

持續(xù)精進(jìn)的企業(yè)需要深刻領(lǐng)悟外部發(fā)展大勢，更需要長期堅守永續(xù)經(jīng)營的核心價值觀，圍繞戰(zhàn)略方向做好組織建設(shè)，推動企業(yè)發(fā)展。

“不拘一格降人才。”馮董事長為新三年戰(zhàn)略指明了破局的重心。

 

抓落實：七大系統(tǒng)升級 為市場打開增長通道

實現(xiàn)三年三倍戰(zhàn)略關(guān)鍵是要打開國內(nèi)市場增長通道，實施系統(tǒng)升級，調(diào)結(jié)構(gòu)、淬本領(lǐng)、強(qiáng)化內(nèi)生動力，打造破局型增長新引擎。馮董事長針對國內(nèi)市場做了全面部署和安排。

馮董事長說到，在當(dāng)前疫情形勢較為緊張的情況下，大家克服風(fēng)險和困難聚在一起，我們一定要舉辦一次務(wù)實、有效、能達(dá)成結(jié)果的會議。我們要及時讓全國經(jīng)銷商了解華藝總部的戰(zhàn)略規(guī)劃，了解明年的新產(chǎn)品、新變化、新動作，能夠更好地幫扶經(jīng)銷商做好市場工作。

圍繞2021年國內(nèi)市場增長，董事長馮松展確立了“凝聚共識、強(qiáng)化組織建設(shè)、升級定制版塊、加碼智能衛(wèi)浴、實施全渠道經(jīng)營、推進(jìn)大商戰(zhàn)略、加強(qiáng)品牌建設(shè)、有效推動國際國內(nèi)市場相互促進(jìn)的發(fā)展格局”的工作主線，具體工作部署如下：

一、凝聚共識，強(qiáng)化組織建設(shè)。

凝聚共識的本質(zhì)是同心。同心就是同一群人朝同一方向行動，共同完成戰(zhàn)略目標(biāo)，緊盯目標(biāo)，減少內(nèi)卷，各司其職，戰(zhàn)略層做好決策與部署，管理層緊抓結(jié)果落實，執(zhí)行層強(qiáng)化結(jié)果與關(guān)鍵行動，同一個品牌，同一個華藝；

強(qiáng)化組織建設(shè)本質(zhì)是同力。活用人才，提升組織效率，制定緊貼市場的行動步驟，往同一個方向使勁兒；

馮董事長特別強(qiáng)調(diào)要引進(jìn)有能力、有干勁兒的人才，填補(bǔ)國內(nèi)營銷人才空缺，打造一支強(qiáng)大的華藝鐵軍；

以此為契機(jī)，引導(dǎo)、扶持有條件的經(jīng)銷商開展公司化運營，建立專業(yè)幫扶型運營團(tuán)隊，推動總部與區(qū)域形成合力，同步運作，全員朝著“三年三倍”的戰(zhàn)略目標(biāo)奮進(jìn)。

二、升級定制版塊，加碼智能衛(wèi)浴。

1、2021華藝衛(wèi)浴全面升級定制版塊，成立淋浴房事業(yè)部和浴室柜事業(yè)部。

事業(yè)部采用一體化服務(wù)運營模式，以前端用戶需求為導(dǎo)向，建立后臺快速響應(yīng)系統(tǒng)，貼近市場一線終端，打穿研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、服務(wù)定制流程，構(gòu)建專業(yè)的淋浴房和浴室柜定制品類，為終端注入強(qiáng)有力的產(chǎn)品和定制服務(wù)系統(tǒng)；

2、成立產(chǎn)品研究院，以博士站為依托，打造大五金強(qiáng)勢品類；

3、實施大單品戰(zhàn)略。建立大單品營銷戰(zhàn)法系統(tǒng)，全年打造幾個有代表性的大單品，為終端貢獻(xiàn)市場份額和利潤。

三、實施全渠道運營戰(zhàn)略。

總部層面建立零售、家裝、工程、新電商專業(yè)運營團(tuán)隊，核心目標(biāo)是引導(dǎo)經(jīng)銷商層面實施多渠道運營體系，做好服務(wù)工作，幫扶經(jīng)銷商脫離單一銷售渠道的困境，解決吃不飽的問題；

本質(zhì)是推進(jìn)華藝品牌在區(qū)域市場實施精耕細(xì)作，幫扶經(jīng)銷商建立適合區(qū)域市場特性的多渠道支持系統(tǒng)；

核心是經(jīng)銷商要主動開拓新終端店鋪，積極開拓家裝、工程，結(jié)合市場實際情況開拓設(shè)計師、水電工等隱性新渠道。

圍繞全渠道運營戰(zhàn)略，會議進(jìn)一步明確以下幾個內(nèi)容：

1、全面升維零售系統(tǒng)，實施優(yōu)質(zhì)千店戰(zhàn)略。在未來的戰(zhàn)略期，華藝衛(wèi)浴將與KA賣場開展合作，在關(guān)鍵區(qū)域啟用大店策略，打造標(biāo)桿效應(yīng)，積極推進(jìn)倉儲商向運營商轉(zhuǎn)變，實施單店倍增系統(tǒng)，打造商學(xué)院，為一線銷售人員、零售運營商、區(qū)域運營商團(tuán)隊實施賦能培訓(xùn)；

2、推進(jìn)大工程渠道建設(shè)，建立區(qū)域經(jīng)銷商工程幫扶系統(tǒng)。總部在工程版塊通過近5年的摸索，已經(jīng)逐步建立一套與大開發(fā)商、大型工程的合作模式，未來核心增長是全面為經(jīng)銷商賦能，初期扶持30家有想法、有條件的工程經(jīng)銷商，推動區(qū)域工程渠道體系的建設(shè)，同時從房地產(chǎn)擴(kuò)充到酒店、大型醫(yī)院、基礎(chǔ)公共設(shè)施、國家標(biāo)志性建筑，全力拓展工程市場，為消費者品牌轉(zhuǎn)型賦能，立標(biāo)桿，造效應(yīng)。

3、開拓大家裝渠道，推進(jìn)渠道產(chǎn)品線區(qū)隔建設(shè)，建立專業(yè)化團(tuán)隊扶持終端經(jīng)銷商團(tuán)隊開展家裝渠道建設(shè)。

4、新電商渠道戰(zhàn)略。直面線上線下沖突的現(xiàn)狀，做線上的本質(zhì)是為品牌長期發(fā)展賦能，面臨當(dāng)下的分歧，會議明確了通過多渠道產(chǎn)品線區(qū)隔，線上與線下在關(guān)鍵促銷活動中保持一致兩項措施，從根本上解決線上與線下的分歧，推進(jìn)線上與線下互相賦能，減少沖突，共同發(fā)展。

四、推進(jìn)大商戰(zhàn)略，積極引導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商建立運營中心，轉(zhuǎn)型服務(wù)商，為區(qū)域市場精耕細(xì)作建立支持系統(tǒng)。

會議明確指出要建立運營型區(qū)域中心，建立零售、分銷、家裝工程等新渠道服務(wù)團(tuán)隊，加強(qiáng)專業(yè)服務(wù)型崗位配置，推動區(qū)域經(jīng)銷商專業(yè)化運營。

未來大商戰(zhàn)略推進(jìn)中，馮松展董事長明確要求，未來要培養(yǎng)一批超五千萬大商，多個超三千萬的大商，一大批超千萬的經(jīng)銷商和一群細(xì)分渠道專業(yè)經(jīng)銷商，構(gòu)建多梯隊的經(jīng)銷商隊伍。

五、加強(qiáng)品牌建設(shè)，推動品牌年輕化。

加強(qiáng)戶外立體廣告、短視頻、媒體運營等推廣方式，維持華藝熱度，講好華藝故事，促進(jìn)品牌快速提升，打造品牌制高點，把產(chǎn)品傳播與推廣落到實處，推動品牌年輕化。

六、國際國內(nèi)雙促進(jìn)。

兩者不可偏廢，對華藝一樣重要，著眼于未來，積極推動國際國內(nèi)市場相互促進(jìn)與賦能。

馮董事長特別強(qiáng)調(diào)，2021年，是華藝三年戰(zhàn)略的開官之年，我們要以更高的目標(biāo)鞭策前行，而廠商必須要同步走，有目標(biāo)、有戰(zhàn)略，雙方同步有力推進(jìn)，圍繞三年戰(zhàn)略的目標(biāo)來努力實現(xiàn)，這讓我們有了全新的動力！

站在三十年的路口，馮松展董事長再一次做出了關(guān)鍵的歷史選擇：

帶領(lǐng)華藝人再一次奮進(jìn)，

突破新戰(zhàn)略，

跨越新征程！

堅定不移往前走，相信華藝未來更美好！